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공지사항

제목 [기본] 연봉 협상에 대한 연구 등록일 2016.02.04 14:02
글쓴이 송덕춘 조회 1410

연봉 협상에 대한 글

 

연봉관련 질문에 답하기

구직 기간 중이나 인터뷰 중 가장 최근 연봉, 연봉 기대치에 대해서 채용 담당자가 물어볼 수도 있습니다. 하지만 이러한 내용을 너무 일찍부터 공개한다면 연봉 협상할 기회를 놓칠 수도 있습니다.

실질적으로 특정 연봉 액수를 언급한다면 다음과 같은 결과가 나올 수 있습니다.

> 채용 담당자가 지원자에 대해 잘 알지 못한 상황에서 연봉이 너무 높다고 판단할 수 있습니다.

> 연봉이 너무 낮게 보여 실질적으로 그만한 자격을 갖추고 있는지 의문을 가질 수 있습니다.

> 채용회사가 생각하는 범위내의 연봉일지라도 회사의 평가보다 더 높은 연봉을 제시하게 될 경우 여러분의 협상력이 저하될 수 있습니다.

먼저 본인이 이전 연봉은 새로 채용 회사와 협상하는 연봉과는 아무 관계가 없다는 점을 인식하고 있어야 합니다.

마지막 Job Offer를 받을 때까지 연봉에 대해 언급하는 것은 피하도록 하십시오.

자신이 연봉 협상에서 더 이상 물러설 수 없는 선을 명확하게 하시기 바랍니다. 또 관련 직책의 연봉 범위에 대해 사전 조사를 충분히 합니다.

하지만 연봉과 관련된 질문에 대해 답변 해야만 하는 경우가 종종 생기게 됩니다. 다음은 이러한 질문에 답하는데 도움을 드리기 위한 몇 가지 조언입니다.

 

연봉 내역

> 일반적으로 구직 광고 시부터 요구되거나 지원서에 기입하도록 되어 있습니다.

> 연봉 내역을 적는 난은 대부분 연봉 기대치나 요구 수준을 알고자 하는 것으로서 지나치게 높은 연봉을 요구하거나 때로는 너무 낮은 연봉을 기대하는 지원자들을 걸러내기 위한 목적입니다.

> 자신의 연봉 내역은 지원하는 직책과 하등의 연관이 없다는 사실을 기억하세요. 지원하는 직책은 전 직책보다 더 높거나 낮을 수 있습니다. 또한 전직시 연봉 수준이 더 높거나 낮은 회사에 지원할 수도 있을 것입니다.

대응방법

이전 연봉 내역에 대한 정보를 포함할 것인지는 본인이 결정하여야 합니다.

1. 만일 이러한 정보를 제공하지 않더라도 지원자가 회사에서 요구하는 조건에 충족된다면 불합격 사유는 되지 않을 것입니다. 채용 회사는 연봉 관련 정보를 추후에 지원자에게 요청하게 됩니다.

2. 만일 연봉 내역을 반드시 기입하여야 한다면 정확한 정보를 제공하시기 바랍니다. 회사에서 이를 확인하는 방법은 무수히 많습니다.

연봉 요구수준

 

(희망연봉)

> 일반적으로 구직 광고 시부터 요구되거나 지원서에 기입하도록 되어 있습니다. 인사 담당자가 직접 요청할 수도 있습니다.

> 마찬가지로 이는 지원자를 걸러내기 위한 수단입니다. 또한 어느 정도의 연봉을 지급할 것인지에 대한 사전 고려 없이 채용 담당자가 어느 선에서 최초 Job Offer를 결정할 것인지에 대한 지표로 활용됩니다.

대응방법

1. 연봉 요구 수준 난을 공란으로 비워둡니다. 만일 지원서에 반드시 기입 으로 적혀있다면 “Open”, “Negotiable”, “협의 가능등으로 기입합니다.

2. 만일 채용 회사의 연봉 수준을 파악하고 있고 어떤 액수라도 기입 하여야 한다면 연봉 범위를 적습니다. 회사의 최고 연봉 수준을 자신이 요구하는 범위의 중간 정도로 잡습니다.

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인터뷰 초반

인터뷰 초반에 인사 담당자가 최초 인터뷰를 진행하며 물어볼 수 있습니다.

 

대응방법

1. “연봉에 대해 이야기 하기 전에 채용하시는 직책과 업무내용에 대해 보다 더 알고싶습니다

2. “제 자신에 대해 좀 더 설명 드린 후 연봉 이야기를 하는 것이 어떨까요?”

 

인터뷰 후반

보통 채용 담당자가 물어보게 됩니다. 채용 담당자는 채용 회사에서 지원자의 상사가 될 사람인 경우가 많습니다.

 

대응방법

1. “저는 먼저 평화주식회사에 대해 좀 더 알아보고 싶습니다. 채용하시는 직책의 업무내용에 대해 보다 더 자세히 알게 되면 어느 수준의 연봉을 받아야 합당한지 말씀 드릴 수 있을 것 같습니다.”

2. “귀사가 공정하게 연봉을 책정하고 있는 것으로 유명하다는 사실을 알고 있습니다. 연봉이 그리 문제될 것 같지는 않네요. 직책에 필수적인 역량에 대해 몇 가지 질문을 더 드렸으면 하는데요.”

3. “평화주식회사는 당연히 공정한 연봉 체계를 갖추고 있으리라 생각됩니다. 그리고 저와 회사의 궁합이 잘 맞는다면 적정한 수준의 연봉에 쉽게 합의할 수 있을 것으로 봅니다.”

4. 문제는 제가 원하는 연봉 수준이 아니라 이 직책에 어느 정도의 예산을 책정 하셨느냐가 중요한 것 같네요. 대다수의 회사들이 적정한 연봉 범위 내에서 결정하듯이 이 직책에 어느정도의 범위를 생각하고 계시는지 알 수 있다면 제 기대치와 얼마만큼 부합하는지 답을 드릴 수 있겠네요. 이 직책에 대한 연봉 범위를 어느 정도로 생각하고 계시는지요? “

추가적인 답변 사항 : 중립적이고 구속력이 없는 답변을 하고 직책과 관련한 다른 질문으로 넘어갑니다.

 

보다 직접적인 질문

전 직장에서의 연봉 보다는 회사의 예산이나 연봉 구조에 맞게 받고 싶다는 의지를 표명합니다.

담당자가 끈질기게 요구할 경우

담당자의 반감을 살 필요는 없습니다. 특히 면접관이 직장 상사가 될 수 있는 경우에는 특히 그렇겠지요.

 

대응 방법

1. “이정도 직책에 상응하는 연봉에 대해 조사를 해 봤습니다. 일반적으로 (범위를 설정) 정도 전체 연봉이 결정되는 것 같더군요.”

2. “모든 사항을 종합한다면 전체 (범위) 정도를 예상합니다. 기본급 X원 정도와 30% 정도의 성과급을 고려 한다면 그 정도 선에서 결정될 것 같군요.”

3. 이전 직장에서 제 수령액 총액을 계산해 보면 기본급 X원에 성과급 Y%를 합하고 기타 복리비를 합하여 Z 가 될 것 같습니다.”

 

대응 방법

1. “사실 이 직책에서의 업무내용은 전 직장과는 많이 다릅니다. 따라서 연봉 또한 비교 대상이 아니라고 생각되는데요. 회사의 연봉 체계에 맞게 책정하는 것이 합당할 것 같습니다.”

2. “직책의 권한과 책임 범위를 고려할 때 귀사의 연봉 체계에 맞는 연봉이 적합할 것 같습니다.”

 

성공적인 협상가의 특성

성공적인 협상가는,

> 건설적으로 문제를 해결합니다.

> 양측이 모두 만족하는 결과를 도출합니다.

> 협조적으로 협상에 임합니다

> 필요할 때 기꺼이 타협할 줄 압니다.

> 여러 가지 방안을 제안합니다.

> 침착하며 상대방의 말을 경청합니다.

> 협상과정에서는 어느 정도의 긴장(스트레스)이 존재한다는 것을 인정합니다.

> 어떻게 자기 자신이 고용주에게 기여하고 이익이 될 지에 대해 끊임없이 언급합니다.

> 긍정적인 태도를 보여줍니다.

> 협상할 내용에 대한 지식을 지니고 있습니다.

> 비 현실적인 사항을 요구하지 않습니다.

> 자신의 능력에 대한 확신이 있으면서도 이를 노골적으로 드러내지 않습니다.

> 융통성이 있습니다.

 

협상의 과정

준비 단계

> Job offer 제안을 받기 이전에는: 조직 내 그 직위에 대한 급여한도를 확인해 보고 업계에서의 일반적인 수준이 어떤지 알아봅니다.

> Job offer를 받은 이후부터 협상 이전에는: 복지후생제도 및 휴가 정책 등에 대한 정보를 이해하고 질문 합니다.

> 당신이 기대하고 있는 것은 무엇인지, 당신이 기꺼이 흥정할 수 있는 것은 무엇인지, 타협할 수 없는 선이 어디인지 이해 하여야 합니다.

 

협상의 6단계 과정

1 Job offer를 받습니다.

2 Job offer를 분석하고 고용주로부터 미처 받지 못했던 정보를 수집합니다.

3 자신의 목표, 흥정할 수 있는 부분, 타협할 수 없는 사안에 대하여 평가하고 결정을 내립니다.

4 협상하고 받아들이거나 아니면 대안을 제시합니다.

5 필요하다면 2,3,4단계를 반복합니다.

6 오퍼를 수락하고 최종 오퍼 제의를 서면으로 요청합니다.

 

협상 중 제기할 수 있는 요청

다음은 토론 중에 있을 수 있는 요청입니다. .

1 좀 더 높은 책임을 요하고 급여 상한선이 높은 직위에 대해 다시 설명해 주십시오.

2 보너스 계획이 포함될 것을 요청합니다. (보너스를 받는 직급을 조정해 주십시오.)

3 급여인상의 시점과 비율을 변경해 주십시오.

4 건강보험 자격취득을 요청합니다.

5 정년퇴직금은 협상이 불가능합니다.

6 학업보조비 지급의6개월 대기상태를 철회해 주십시오.

7 법적 규제사항 이므로 협상이 불가능합니다.

업무 상 관련 있는 경비는 통상적인 선에서 상환해 주십시오.

 

summary

오퍼를 인지하고 의사표시하기

1 고용주에게 감사 표시를 합니다.

2 당신의 열정을 보입니다.

3 당신의 직무를 명확히 합니다.

4 급여와 복지 후생 제도에 대한 내용을 명확히 합니다.

5 필요하다면 부가적인 정보를 요청합니다.

6 왜 그 조직과 직업이 당신에게 매력이 있는지 표현합니다.

7 서면으로 제안을 요청합니다.

8 평가하고 제안을 생각할 시간을 요청합니다.

이 단계에서는 협상하지 마십시오!

 

협상 토론 시작하기

1 고용주에게 제안을 충분히 고려했다고 말합니다.

2 오퍼가 주어진대 대해 기쁘게 생각하고 있음을 알립니다.

3 몇 가지 토론할 사항이 있다고 알립니다.

4 긍정적인 결과를 바란다는 기대와 토론결과가 성공적일 것이라는 믿음을 전달합니다.

5 우선 상호간에 동의하는 사안에 대해 이야기 합니다.

6 차이점을 토론하고 해결합니다.

7 동의를 확실히 하고 제안을 받아들입니다.

8 최종적으로 승인된 제안을 서면으로 확정해 줄 것을 요청합니다.

9 업무개시일을 정합니다.

기억할 사항들

> 급여에 대한 정보수집

> 자신의 시장 가치 판단

> 자신의 시장 가치 입증

> 급여액의 최소액 측정

> 최종 결정을 내리기 전에

> 절대 우호적인 분위기를 유지할 것

> 개인 사정에 대한 언급은 회피할 것

협상이 잘 안될 때

> 당신이 왜 더 가치가 있는지 증명할 것

> 생각할 시간을 요구할 것

> 급여 외 다른 혜택에서 조정을 시도할 것

> 급여 조정이 다음 언제이며 그 때 조정 가능한지 타진할 것

 

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